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Un Sales / Solutions Manager – Tecnología es responsable de identificar y desarrollar oportunidades comerciales, comprender las necesidades del cliente y orientar a los prospectos hacia la solución de Axiacore que mejor responda a sus retos.

Su rol combina desarrollo comercial, descubrimiento de necesidades y entendimiento tecnológico, asegurando que las oportunidades estén bien calificadas y avancen de manera ordenada hacia las siguientes etapas del proceso comercial.

En general:

• Desarrollo de oportunidades: identificar prospectos, iniciar conversaciones y generar oportunidades comerciales calificadas.
• Descubrimiento y ajuste de solución: comprender el contexto, necesidades y retos del cliente, identificar oportunidades y determinar el mejor camino para avanzar.
• Coordinación comercial: mantener las oportunidades organizadas en el CRM y asegurar un seguimiento claro y oportuno durante todo el proceso.

Responsabilidades:

• Construir listas de prospectos y diseñar secuencias de contacto.
• Realizar llamadas, enviar correos y coordinar reuniones con prospectos.
• Realizar el descubrimiento inicial para entender las necesidades del negocio, sus retos, prioridades y nivel de urgencia.
• Calificar los prospectos de acuerdo con el perfil de cliente ideal y la pertinencia de las soluciones de Axiacore.
• Identificar oportunidades donde las capacidades de Axiacore puedan generar valor para el cliente.
• Mantener el CRM actualizado con actividades, notas, contexto, próximos pasos y estado de cada oportunidad.
• Coordinar las oportunidades calificadas con el responsable comercial y el equipo de liderazgo.
• Alinear el alcance y los mensajes comerciales con las campañas y estrategias de marketing.
• Compartir con el equipo información relevante del mercado, objeciones frecuentes y aprendizajes obtenidos de los prospectos.
• Realizar seguimiento constante para evitar la pérdida de oportunidades entre la etapa de calificación y el siguiente paso comercial.
• Ayudar a los prospectos a comprender el valor de los servicios de Axiacore y el camino más adecuado para avanzar.

Requisitos:

• Experiencia: Más de 5 años de experiencia en roles comerciales, desarrollo de negocios, ventas consultivas, soluciones tecnológicas o similares con enfoque en ventas de tecnología/software, ventas intangibles.
• Habilidades comerciales: experiencia en descubrimiento, calificación de oportunidades, manejo de objeciones y comunicación orientada a soluciones.
• Conocimiento tecnológico: comprensión sólida de tecnología y capacidad para entender las necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades de solución.
• Comunicación: excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Inglés: nivel fluido, tanto oral como escrito.